Amb l'expansió contínua de la construcció d'infraestructures de la Xina, la demanda de maquinària de construcció ha continuat augmentant en els últims deu anys.La Xina s'ha convertit en el mercat únic més gran del món per a maquinària i equips de construcció, i les vendes i la propietat d'equips ocupa el primer lloc del món.Segons les estadístiques de l'Associació de la indústria de la maquinària de construcció de la Xina, a finals de 2017, el nombre de productes principals de maquinària de construcció a la Xina era d'entre 6,9 i 7,47 milions d'unitats, que encara està en augment.La corba de desenvolupament es mostra a la figura 1 (calculada pel valor mitjà)
Figura 1: Inventari de maquinària i equips de construcció de la Xina (10.000 unitats)
En els darrers anys, el mercat de vendes d'equips ha estat molt fort, fet que ha fet que els fabricants i agents d'equips es concentrin generalment en les vendes i menys en els serveis, i consideren que és difícil guanyar diners amb els serveis de manteniment.Al mateix temps, els fabricants de marques només permeten als agents comercialitzar peces originals i no poden fer negocis amb peces de subfàbrica, la qual cosa també ofereix excel·lents oportunitats de desenvolupament a les botigues de peces.Els agents només ofereixen als clients una selecció de peces originals, el que significa que no tenen opció.La caiguda del mercat fa que els usuaris siguin insuportables per a les peces originals de preu elevat.Cada vegada són més els usuaris que comencen a utilitzar peces de subfàbrica i més del 80% dels usuaris que compren peces d'accessoris després d'expirar el període de garantia, "Made in China" fa que les peces domèstiques que donen suport a les fàbriques surtin com bolets després d'una pluja, la qualitat és més gran. i més fiable, i el cost és cada cop més baix, cosa que també ofereix una gran oportunitat de desenvolupament per a les botigues de peces.Es pot dir que és el desenvolupament de la botiga subsidiària de peces i accessoris el que ha ajudat molts clients en el difícil període de la indústria.
Les enormes propietats d'equips han portat centenars de milers de milions de peces i serveis al mercat de recanvi.Els fabricants i els agents s'han adonat de la importància del mercat de recanvi.El desenvolupament d'Internet també ha aportat noves oportunitats al mercat de recanvi.Les plataformes d'Internet també van sorgint una rere l'altra, i la competència al mercat posterior serà més intensa, tot això comportarà nous reptes per al desenvolupament de les botigues d'accessoris.Quin és el futur de les botigues d'accessoris?Molts propietaris de botigues d'accessoris tenen dubtes sobre això.L'autor intenta parlar de les seves opinions des de tres aspectes.
1. Les botigues de peces han de desenvolupar-se en la direcció de la marca i l'alta qualitat
Sempre que algú esmenta una botiga d'accessoris, algú l'associa amb "botiga de mare i pop" i "peces falsificades".És cert que moltes botigues d'accessoris s'han desenvolupat en forma de botigues mom-and-pop, i la qualitat de les peces que van començar a operar no era fiable, però això ja era l'antic calendari.
Figura 2: Canvis en els productes de la botiga d'accessoris
Les botigues de peces actuals operen cada cop més marques de peces nacionals i estrangeres (figura 2).La qualitat i el preu dels productes poden satisfer les necessitats dels clients a diferents nivells.Moltes peces són comparables a les peces originals, però els preus són més competitius..Les botigues de peces i els agents tenen diferents models.Els distribuïdors disposen d'una gran varietat d'accessoris, i hi ha milers de tipus de peces.Tanmateix, les botigues de peces només operen alguns tipus de productes segons els seus propis avantatges i només hi ha desenes de tipus de peces.Els avantatges del producte, els avantatges del lot, la multimarca i la flexibilitat de preus permeten a les botigues d'accessoris satisfer millor les necessitats dels clients i la taxa d'estoc de peces és més alta;al mateix temps, moltes botigues d'accessoris es troben al carrer d'accessoris o a la ciutat electromecànica.És fàcil oferir als clients un servei únic per satisfer les diferents necessitats dels usuaris de peces.
En el futur, les botigues d'accessoris i les associacions d'accessoris han de promocionar enèrgicament les seves marques, de manera que les botigues d'accessoris puguin dibuixar completament una línia clara amb peces falses i de mala qualitat, per guanyar-se la confiança de més clients i guanyar una quota de mercat més gran.L'associació d'accessoris també hauria de defensar activament una gestió honesta i eliminar el mercat de peces falsificades, cosa que només arruïnarà la reputació de la botiga d'accessoris.Guangzhou és el centre de distribució del mercat de peces de maquinària de construcció de la Xina."Guangzhou són els accessoris del país i els accessoris de Guangzhou són el poble de les perles".Cada any, des de Guangzhou es venen desenes de milers de milions d'accessoris a totes les parts del país, i fins i tot s'exporten a totes les parts del món.El mercat de recanvis de Guangzhou s'ha convertit en una targeta de visita del mercat de recanvis de maquinària de construcció de la Xina.L'efecte d'aquesta marca depèn de la qualitat i la rendibilitat de les peces, cosa que val la pena aprendre a les botigues de recanvis d'altres províncies.
2. Les botigues de peces necessiten transformació digital i actualitzacions de gestió
L'autor va estudiar i comparar les dades de les 50 millors maquinàries de construcció del món i va trobar resultats interessants: del 2012 al 2016, la Xina va estar entre les 50 primeres, i els indicadors d'escala com el nombre d'empreses a la llista, el total actius, empleats totals i vendes Shangjun es troba entre els tres primers llocs, però se situa entre els tres últims en termes d'indicadors d'eficiència com ara vendes per càpita, marge de benefici i rendiment dels actius!Això és gairebé idèntic a la situació de les empreses xineses a la llista Fortune 500 el 2018: 120 empreses xineses han entrat a les 500 millors del món, situant-se al capdavant en nombre i escala d'empreses de la llista, però a la part inferior de la llista en termes. de la rendibilitat, la rendibilitat de les vendes i la rendibilitat dels recursos propis disminueixen any rere any.La competitivitat de l'empresa es reflecteix principalment en l'eficiència de l'operació.Després que l'empresa hagi passat el període de desenvolupament ràpid, si no presta atenció i millora la seva pròpia eficiència operativa, és difícil anar més enllà confiant només en un desenvolupament extens, per no parlar de la botiga centenària., Les botigues de peces de maquinària de construcció s'enfronten actualment a aquests reptes.
En el passat, la botiga de peces va desviar el negoci de peces de molts agents, ajudant els usuaris a reduir els costos de manteniment.En la competència amb els agents, la botiga de peces va mostrar els avantatges del rendiment de costos i la flexibilitat.No obstant això, tot i que moltes botigues de peces van bé, la seva gestió és molt endarrerida.La comptabilitat i l'emmagatzematge aleatori de mercaderies no tindran gaire impacte quan l'escala sigui petita..Quan es requereixen dades d'inventari, o bé no estan disponibles, i fins i tot si s'obtenen les dades, la precisió és deficient.No hi ha dades d'inventari electrònic, i cada inventari ha d'estar tancat durant diversos dies.Heu de saber que una empresa tan gran com Walmart mai ha estat tancada per inventari!El nivell de gestió és la clau.Mitjançant sistemes com SAP, els comptes i els objectes físics es poden mantenir coherents en tot moment.
Moltes botigues de peces segueixen utilitzant la gestió de documents en paper, sense el sistema de facturació i dades electròniques, i només basant-nos en dades electròniques podem obtenir informació sobre les necessitats dels clients, les necessitats dels clients miners ens poden ajudar a comercialitzar amb precisió i l'aplicació de big data també pot ajudar. la botiga d'accessoris planifica què, quan i quant estalviar.Per exemple, si les parts de facturació d'una botiga d'agents o accessoris només representen el 25% de l'inventari total, l'aplicació de big data pot reduir l'import de l'inventari en un 70%.La gestió científica d'inventari millora molt la taxa d'utilització dels fons i el retorn de la inversió.Taxa.Per tant, la botiga de peces necessita una transformació digital i una actualització de gestió, i el primer pas de la transformació és l'EDI (intercanvi electrònic de dades), de manera que el cap pot estar al corrent de l'operació de la botiga de peces, els comptes per cobrar, la rotació d'inventaris i el flux de caixa..Res d'això seria possible sense dades electròniques.
Actualment, tot i que moltes botigues de recanvis encara estan guanyant diners, els seus beneficis estan disminuint.Molts caps no entenen la gestió de l'inventari de recanvis, la qual cosa comporta un augment de la quantitat d'inventari, una disminució de la taxa de rotació i una disminució dels beneficis.Molts diners guanyats per la botiga de recanvis s'han convertit en inventari i els han posat al magatzem.Com més llarg sigui el temps d'operació, més gran serà l'inventari lent.Erosió del benefici de la botiga d'accessoris any rere any.L'etapa d'extens desenvolupament de la indústria ha arribat a la seva fi.Continuar operant segons el model original pot no guanyar diners.En el futur, es requereix una gestió refinada per obtenir rendiments més alts amb menys capital.
Com a propietari d'una botiga d'accessoris, heu de vigilar el vostre inventari perquè els vostres diners hi són!Per tant, proveu de respondre a les preguntes següents: Quina és la quantitat d'inventari al vostre magatzem?Quin és el ROI dels accessoris?Quina és la taxa de rotació de l'inventari de recanvis?Quin del vostre inventari és bo i quin és dolent?Quant costa el vostre inventari lent?Quants tipus de peces de rotació ràpida, mitjana i lenta hi ha al magatzem?Quines són les vostres estratègies d'inventari diferents per a diferents tipus de peces?Saps el cost que costa portar inventari de recanvis?Si no podeu respondre aquestes preguntes amb precisió, com gestioneu el vostre inventari?
3. Les botigues d'accessoris han d'adoptar Internet per aconseguir més clients
Amb el desenvolupament d'Internet, l'Internet de les coses i el big data, el model d'Internet té una major eficiència i avantatges de costos per connectar els clients.En aquest cas, les botigues d'accessoris també s'han de transformar a Internet.Fins i tot si us preocupa que Internet pugui robar els vostres clients i reduir els beneficis dels accessoris, no podeu aturar el desenvolupament de plataformes d'Internet.És innegable que molts models d'adquisició de clients i màrqueting d'Internet també els poden aprendre i utilitzar les botigues d'accessoris, cosa que ens ajudarà a guanyar més clients.Hem de veure que la demanda de peces i serveis requereix una gran puntualitat.Cap fabricant o plataforma d'Internet pot construir de manera independent aquesta xarxa d'emmagatzematge, logística i distribució per satisfer les necessitats dels clients.L'única solució és combinar, clients, tècnics (motxillers), tallers de reparació, botigues de recanvis, agents i proveïdors de peces formen una plataforma per compartir peces de maquinària de construcció.Els clients poden trobar les peces que necessiten amb urgència a través dels seus telèfons mòbils a qualsevol lloc, i la botiga de peces més propera es convertirà en el seu proveïdor.Internet no és per establir un monopoli, sinó per proporcionar valor, fer-ho més còmode per als usuaris i permetre que les botigues d'accessoris augmentin el seu negoci i guanyin més clients.Aquest és el "model d'Internet" del futur negoci de la botiga d'accessoris.
L'enorme inventari d'equips de maquinària de construcció de la Xina és una mina d'or al mercat de recanvi.El potencial de les peces al mercat de recanvis d'excavadores supera els 100.000 milions.Milers d'agents i botigues de peces poden oferir als clients un subministrament ràpid de peces, i les botigues de peces estan a prop del mercat., a prop de l'usuari, el futur encara és prometedor.No obstant això, la taxa de rotació d'inventari de moltes botigues de peces és només de 2 a 3 vegades l'any, i la proporció d'inventari lenta arriba al 30% al 50%.En altres paraules, desenes de milers de milions d'existències lent s'acumulen als magatzems dels distribuïdors i botigues de peces, la qual cosa afecta seriosament el seu flux d'efectiu i els seus beneficis i augmenta els riscos d'inventari.Internet pot ajudar els agents i les botigues de peces a optimitzar la rotació d'inventaris i millorar l'eficiència operativa.
Hora de publicació: 08-feb-2023